97色姐姐 从辣条巨头迈向辣味生态，卫龙如安在舒服零食变局中守盘破局？
中新经纬4月2日电 证据多份行研文牍，中国舒服零食阛阓领域已突破万亿元；其中健康化、场景化、数字化是中枢增长逻辑，年青损失者关于健康安全、改入口味、高性价比等方面的需求也成为中枢驱能源。与此同期97色姐姐，渠说念变革加快——量贩零食店以“高性价比+多品类+区域化”策略快速蔓延，内容电商通过短视频与直播重构损失场景。在此配景下，龙头企业怎样既守住基本盘，又开发新增量？
3月27日，卫龙厚味发布的2024年报，成为不雅察行业变革的适当切面。文牍涌现，公司全年营收同比增长28.6%至62.66亿元，净利润增长21.3%至10.68亿元，毛利率达到48.1%。同期值得存眷的是，卫龙厚味同期漠视派发中期股息每股宽绰股0.16元、末期股息每股宽绰股0.11元及相称股息每股宽绰股0.18元，全年拟派息比率达99%，以真金白银印证谋划质地。
卫龙厚味董事会主席刘卫平在年报中归来：“2024年是卫龙厚味雕刻奋进、有用推广各项业务发展策略、成绩成长的一年。”透过数据征象不错发现，在损失感性化与渠说念碎屑化的双重挑战中，卫龙厚味正经的功绩推崇早已埋藏在草蛇灰线之中——不仅源于辣条这已经典品类的持续生命力，更在于其拓宽家具领域、放大品牌势能的才智。当“卫龙不仅仅一种辣”成为全新品牌主义时，这家国民零食企业正悄然进行从“辣条之王”到多品类领军者的逾越。
“加法”：家具矩阵的精确扩容
波士顿连络矩阵将企业家具隔离为四类：现款牛、明星、问题儿童和瘦狗。前边两类对应较高的阛阓增长率和较高的相对阛阓份额，前者指熟识阛阓中高份额、低增长家具，具有寂静现款流；后者指高增长阛阓中高份额家具，需持续参加保管上风。
其中揭示的“现款牛与明星家具”共生逻辑，背后试验是构建家具代际更替的缓冲区。这在卫龙2024年的业务推崇里也不错窥见——当辣条将来可能靠近品类生命周期压力时，魔芋爽已建立起第二增长弧线，而将来卫龙正在陶冶的豆成品过甚他家具系列(2024年收入增长12.2%)或将不竭成为第三极。这种“制造明星、调动现款牛、孵化新星”的螺旋式演进，恰是企业穿越行业周期的底层密码。
在舒服食物行业，“大单品”是企业的生计根基，但过度依赖单一品类则可能堕入增长瓶颈。卫龙深谙此说念，是以一直在围绕家具品类作念“加法”。其“加法”逻辑体当今两个维度：纵向深挖经典品类后劲，横向拓展健康化、场景化新品。
以辣条为代表的调味面成品动作卫龙的立身之本97色姐姐，上市二十余年仍保持增长态势，2024年收入达26.67亿元，同比增长4.6%。这一增长并非依赖价钱运行，而是通过口味梯度细分与工艺升级完毕价值跃迁。举例，“麻辣麻辣”系列推出“爆麻爆辣”款，选择新一代朝天椒与甄选武齐花椒，对准重度辣味爱好者；而“吮指烤肉味辣条”则以新疆孜然、武齐大红袍花椒以及及第传统香料桂皮、甘草等复刻烧烤风姿，拓宽至更粗造的损失场景。
更具看点的是，蔬菜成品成为卫龙增长的最大引擎，收入同比增长59.1%至33.71亿元；从占总营收的比重来看，其占比由上年度的43.5%普及至53.8%。这一增长得益于公司在魔芋品类上的持续发力。魔芋具有热量低、饱腹感强的特质，契合零食健康化的潮水。卫龙厚味动作“魔芋爽”的创举者持续引颈阛阓：一方面，通过“小魔女”IP推出酸辣暖锅味魔芋素毛肚，并有麻辣小龙虾、辣椒炒肉等营销收尾口味魔芋爽上市，将单一爆品升级为场景化矩阵；另一方面，产能蔓延(魔芋试验产能新增近50%)援救结尾动销。此外，“风吃海带”系列推出劲爽辣卤味，以低卡健康标签切入轻食场景，进一步自若品类上风。
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卫龙的品类蔓延也并非浅薄复制，年报涌现，期内，卫龙推出榴莲辣条这一营销收尾新口味，通过口味碰撞制造酬酢货币。这类改进看似冒险，实则基于对上亿条用户评价的数据挖掘——连络涌现现时中国损失阛阓对榴莲等特有热带风姿的需求正握住增长；“猎奇情绪”在客群购买方案中的权重占比也在握住普及。
卫龙的改进才智则源于其研发体系的工业化想维。证据年报，公司在上海、河南设立双研发中心，袒护食物的基础连络、风姿连络、工艺手艺、包装锁鲜等全链条，并与中国工程院院士团队大连工业大学、江南大学等高校共建产学研基地。从知悉需求到快速研发，再到柔性分娩，这一通盘这个词闭环才智，就是卫龙多品类政策的底层援救。
“乘法”：品牌势能的年青化裂变
若说作念“加法”是卫龙在夯实家具根基，那么作念“乘法”则是其将家具力调动为品牌价值的放大器。2024年，卫龙通过情谊共识、场景共创、跨界破圈等具体举措，进一步加深了品牌与年青损失者的深度绑定。
卫龙利弊捕捉到Z世代对预料、酬酢货币等“致密”的追求，将营销调动为内容事件。举例在榴莲辣条上市时，除了在小红书、公众号等酬酢平台发布传递中枢利益点的“真香告戒”图文预热，建树多个预料区域、按比例复原的榴莲辣条包装盒快闪店也亮相上海，诱导了繁密年青损失者的存眷和参与。在将经典厚味亲嘴烧包装全新升级后，卫龙还与手游《蛋仔派对》跨界联名推出亲嘴烧收尾包装，而况上线了刘海贴、零食夹、游戏兑换卡等一系列联名物料。一个是全球的芳华回忆、最爱小零食之一；一个是一年半即坐拥5亿玩家的热点游戏IP，两边强强联手跨界浸透00后年青游戏圈层和潮水圈层。
“小魔女”IP是卫龙年青化的迫切捏手。年报指出，期内，卫龙围绕这一形象也开展了多种时势的营销行动，进一步普及了品牌的互动性与活力。卫龙甚而为此造了一个节，它将当月含“7”(7、17、27)的日子定为小魔女“放荡777”品牌日，以“逢7秒杀0.7元”的举措，与年青东说念主全部狂欢。
与此同期，卫龙还在走一条从零食物牌到文化载体的路，在此流程中，它擅长将品牌叙事融入社会议题。自2023年9月认养大熊猫“霸小宝”(双双)、“说念小贝”(重重)以来，卫龙持续对大熊猫保护责任赐与高度爱重。2024年6月，在双双和重重的诞辰仪式上，卫龙联袂旗劣品牌“霸说念熊猫”，聚首重庆动物园，履行了卫龙对大熊猫保护公益事迹的永久应许。这种生意向善的策略使得卫龙的品牌好意思誉度普及，完毕品效合一。
这一系列品牌营销行动背后，反应出卫龙的品牌政策正在履历从单品突破到生态构建的质变，实质是跳出了品类局限的政策升维。2024年，“卫龙不仅仅一种辣”的全新主义，摧折了损失者对卫龙的单一说明，通过将辣条、魔芋爽、海带等家具斡旋在“辣味多元”的框架下，卫龙告捷拓展了调味面成品的阛阓领域。而在说明破界层面，卫龙通过“卫龙辣条节”打造专属IP，将家具象征调动为文化象征。公开数据涌现，2024年的“卫龙辣条节”六城快闪线上线下总互动量逾214万，总体曝光量达9113万。
舒服零食阛阓风起潮涌，渠说念变革无疑亦然决定企业成败的要津成分之一。从量贩零食店的闪电浸透，到内容电商的品效合一，卫龙2024年在渠说念探索险阻的苦功，亦然其2024年亮眼功绩背后的迫切援救，更为企业的永恒发展铺就了坚实说念路。
文牍涌现，期内，公司持续拓展和优化销售渠说念，全面鞭策线上线下全渠说念确立。在线下，卫龙积极求变，进一步加强了与传统连锁商超、便利店等渠说念的配合；同期也积极拓展零食量贩店、仓储会员店等新兴渠说念，与零食很忙、赵一鸣等头部量贩系统的深度配合，让卫龙的家具得以走进更多损失者的视线，触达更粗造的损失群体。这不仅带动了线下收入的权贵增长，更普及了品牌在不同损失场景中的浸透力。数据涌现，2024年卫龙线下渠说念收入达到55.62亿元，同比增长27.5%。
线上渠说念方面，卫龙一样推崇出色。在踏实天猫、京东等传统电商平台上风的基础上，卫龙积极拥抱抖音、快手等新兴内容电商平台，通过直播带货、KOL种草等改进营销方式，告捷诱导了普遍年青损失者的存眷，完毕了线上销售的高速增长：2024年，卫龙线上渠说念收入为7.05亿元，同比增长38.1%，其中直播渠说念孝顺权贵。
卫龙厚味的2024年，是辣味舒服食物行业变革的缩影。当行业从“霸说念助长”转向“深耕易耨”，卫龙以作念“加法”和作念“乘法”两条旅途重构竞争壁垒，在品类改进、品牌年青化、渠说念变革三大维度建立起护城河。而跟着港股通机制的赋能97色姐姐，这家“辣味”领军者又站在了从“辣条龙头”到全球“辣味生态构建者”的新最先，它的进化之路仍在连接。(中新经纬APP)