就去色姐姐 明星网红电商直播有多火？ 李佳琦6小时成交353万
主播直播
好意思食直播
好意思妆直播
穿搭直播
电商直播有多火？大概莫得东谈主能准确给出谜底，但从经常上微博热搜的主播李佳琦、薇娅；到天猫618TOP10（前十名）直播间平均成交过亿元；再到李湘、赵薇、柳岩等演艺界东谈主士的纷纷入局就去色姐姐，电商直播如并吞把火，烧旺了电商，点亮了数据。
艾媒商议《2019上半年中国在线直播行业斟酌叙述》自满，2019年中国在线直播用户规模将超5亿，四成受访直播用户偶尔会遴荐购买明星或网红电商直播推选居品。看成直播的新兴垂类之一，电商直播在2019年迎来爆发，有不雅点称，其“带货”属性也赋存着极大的营业后劲。
双十一驾临之际，新京报记者造访位于杭州的电商直播机构，与主播、淘宝直播运营负责东谈主以及相关厂商聊了聊这个站在风口的行业。
“我的外卖还没到呢。”主播薯条在录像头前摆布与手机屏幕后的粉丝互动，恢复着粉丝关联护肤的问题，聊天并不是单纯关联居品与销售，薯条还会告诉粉丝们，她还没吃午饭，平时不如何喝奶茶以及与要离开直播间的粉丝温和谈别。
新京报记者了解到，这些主播每天的主要责任即是直播卖货，与公司签约后，公司会对主播进行孵化，同期为主播提供平台和商家资源。“我以为咱们主播和公司的关系，与普通公司和职员的关系不太疏导，咱们更像合营。”主播商商告诉新京报记者，公司会为每个主播提供平台和资源，也有团队负责选品和搭配，但要”卖货“，虚耗者也即是直播粉丝的需求最紧迫。
看成在一线与粉丝往复的变装，商商会向公司反应粉丝的需求，同期在直播中展现粉丝念念看到的表情，“比如，团队会给咱们往前卫搭配，但我的粉丝心爱OL（作事女性）作风，我在直播间里一定要给他们搭OL风”。
新京报记者不雅察到，衣饰、好意思食、好意思妆（护肤）是纳斯机构主播直播售卖的主要类目，每个直播间齐会摆放相应的居品，以便随时跟屏幕后的粉丝进行互动。艾媒商议《2019上半年中国在线直播行业斟酌叙述》称，遴荐看电商直播虚耗的女性用户占比跨越男性用户，艾媒商议分析师认为，明星或网红的带货能够刺激虚耗，其中女性受众更容易产生虚耗步履。
直播聊天不限于买卖
主播商商：展现粉丝念念看到的表情
两个补光灯，一台电脑，一部手机，这着实即是直播间的一齐责任开发。新京报记者走进位于杭州数娱电竞小镇的纳斯机构，映入眼帘的是除前台外，一个一个相邻的，领有透明落地窗的直播间。午休时分就去色姐姐，除了部分直播间主播出门外，每个“玻璃屋子”中，齐有一位在高亮补光灯下，拿着居品，对入辖下手机语言的主播。
据纳斯机构独创东谈主笑笑先容，纳斯机构目下是淘宝直播TOP3（前三名）的公司，2016年10月精致运行作念淘宝直播。各个“玻璃屋子”中责任的主播，齐是纳斯机构旗下的签约主播，目下数目已跨越140个。
商家躬行“上场”直播
九阳：咱们全员直播，还要打卡
跟着直播在各大电商平台的渗入率渐渐上涨，直播还是成为商家越来越紧迫的销货通路，淘宝直播运营负责东谈主赵圆圆向新京报记者显现，“淘宝平台上90%以上的直播齐是商家自播，而不是达东谈主直播，这个跟外面的秀场（直播）阔气不同样。”天猫数据自满，“天猫618”时间开播的商流派同比增长近120%，开播场次增长150%，这其中大部分齐是商家直播，且包括兰蔻、华为、三只松鼠等品牌官方旗舰店，以及淘宝上的中小商家。
直播兴起于2016年，谈到直播，巨匠多会联念念到秀场直播。电商直播于2019年受到巨匠关注，于重打赏的秀场直播不同，电商直播一切围绕卖货为中枢，居品和商家成为直播中的主角。新京报记者了解到，电商直播除了商家与各大MCN公司合营的达东谈主直播外，商家自主直播亦然其中之一。
“是以有一个全员直播的主张，咱们公司3000名本职职工，再加上经销商伙伴、供应商，通盘这个词九阳的生态链每个东谈主齐要加入到直播中来。”九阳直播负责东谈主康丽指出，全员直播有其存介意旨，举例居品线的职工能够往复到一线虚耗者，了解虚耗者后，再对居品进行翻新。
新京报记者了解到，九阳通盘营销线上的职工，每个月必须保证有8个小时的直播工时，且必须到直播间考勤打卡，九阳商场总监徐楠暗示，条款职工强制性打卡直播谈不上给职工形成脸色压力，“当初莫得电商直播的时候，九阳的职工每个月齐要有一天去结尾作念销售，了解主顾需要什么，是以当今仅仅换了边幅、换了结尾”。
家电品牌好意思的亦然商家直播的一员，“咱们也在2019年运行作念商家直播，从最运行每个月作念4-5场直播，一场抓续1-2小时，发展到当今，每天齐会直播，且直播时长均在6个小时以上。”好意思的糊口电器电商运营司理孟强告诉新京报记者，电商直播给好意思的带来了百万级的（销售额）增长，“基本上咱们蓝本一个月，举例2月到3月的阶段，一个月作念二三十万（销售额），通过直播，当今咱们一个月差未几作念200万-300万（销售额）。”
横跨淘宝、抖音、快手多平台
商家：谁不念念再造李佳琦？
2019年，直播带货抓续火爆，李湘、谢霆锋等颇受关注的演艺界东谈主士的加入，也激励了巨匠关于“电商直播”、“带货”的经营。2019年于今李湘、王祖蓝等100位演艺界东谈主士入驻了淘宝直播；2019年5月谢霆锋带着我方品牌入驻快手，直播卖粽子；2019年6月，柳岩在快手尝试直播卖货，单款商品最高销售额破百万。不仅他们，“口红一哥”李佳琦也受到了诸多关注。
李佳琦曾在抖音、淘宝上直播卖货，主打口红等好意思妆护肤品，2018年3月8日，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，同期，2018年双十一时间他挑战阿里巴巴独创东谈主马云直播卖货，受到关注。
丝袜英文新京报记者采访多位进行电商直播的商家，部分商家暗示，盼望能培养出具有带货才智的超等大主播，但也有部分商家暗示，关于品牌方来说，“再造李佳琦”很难。
“电商直播需要沟通，你是要作念平台型的直播照旧粉丝型的直播？因为你念念要两者兼具的话，现阶段关于品牌方而言很难的。”徐楠暗示，达东谈主直播，瞩目增粉，但看成品牌方，需要在东谈主、货、场这三个点里找到均衡，“咱们领先要作念的是货和场，货和场搭起来了以后，这个平台即是铁打营盘活水的兵”。
跟着电商直播的进一步发展，商场抓续加快，无论是达东谈主直播照旧商家直播，多位商家齐在多平台建造了我方的“直播间”。大希地品牌直播总编导张权暗示，大希地已在淘宝、抖音、快手等各平台布局直播，“咱们看成商家，需要速即占领商场，各个平台咱们齐要作念”。孟强也称，有效户需求的所在就一定有品牌居品的存在，因此会在各大平台进行布局，针对不同的平台用户调性不同，会匹配不同的居品。
谈到平台在电商直播中的变装，赵圆圆指出，平台看成劳动商，过去是图文劳动商，电商直播出现后，平台变为直播劳动商，“本色上齐是提供劳动的机构，是匡助商家高效斟酌虚耗者，晋起飞伏率的助手变装”。
新京报记者 程平 陈维城 剪辑 校对 柳宝庆
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